ORGANISER, PILOTER ET CONCLURE UNE NEGOCIATION
Il faut toujours garder en tête que Négocier est un art, dans lequel seul celui qui a une certaine maîtrise de lui-même et de la situation arrive à triompher, d’où la nécessité de mener toujours à bien une négociation sous la précepte de la stratégie et de la connaissance, mais jamais dans la perspective de l’improvisation, même si on possède beaucoup d’imagination créative… Nous négocions toute notre vie, tous les jours, dans les sphères privées, dans la sphère familiale, en entreprise, tout le monde négocie, alors formez-vous et vous aurez tout à gagner!
Pour quelle raison ?
La négociation est une démarche qui s’inscrit toujours dans du long terme et qui a pour but de trouver un accord positif entre 2 ou plusieurs parties Dans cette démarche professionnelle ou personnelle, dont les enjeux peuvent être de tailles, nous devons toujours garder à l’esprit que nous souhaitons trouver un but commun au travers de concessions et d’argumentations. « Avant de négocier, il faut toujours se fixer un but, car ne pas savoir ou connaître ce que l’on veut est le meilleur moyen de jamais l’obtenir…»
Une fois que nous connaissons notre but, il faut développer une stratégie qui est composée de moyens et qui nous accompagne jusqu’à la conclusion de notre négociation. Ces différents moyens, nous permette de définir une ou plusieurs tactiques de négociation, qui nous accompagnerons au travers d’une communication positive et d’une écoute active, dans le but d’arriver à une conclusion commune pour les 2 parties.
Objectifs de la formation
Cette formation vous permet d’acquérir le processus de préparation d’une négociation et les différentes techniques qui vous permettront de conclure positivement et sur du long terme. Au travers de cette formation nous développerons les points suivants: La communication verbale. L’écoute active. La marche à suivre d’une négociation. Savoir quand négocier et quand arrêter. Définir ses objectifs. Etre créatif. Tout au long de cette formation, les participants se trouveront dans un environnement pédagogique dynamique, offrant des supports interactifs et des jeux de rôles personnalisés. Ce cours se déroule en groupe de 5 à 12 personnes en entreprise ou à l’extérieur et peut être totalement personnalisé sur demande.
Public cible et pré-requis
Toute personne souhaitant développer ou améliorer son savoir-faire en matière de négociation.
Programme
Pendant cette formation vous apprendrez :
- A planifier et gérer une négociation du début à sa conclusion.
- A mettre en place une stratégie de négociation commerciale, d’achat, etc.
- Des techniques de communications – Comprendre et l’approche de l’autre.
- Comprendre et traiter des conflits.
- Création d’une analyse SWOT.
- Coopérer dans le but d’une approche gagnante.
- Schéma d’une situation avec ses avantages et désavantages.
- Repousser et se mettre des limites.
Inscription
Délai d’inscription : en tout temps. Toute annulation doit s’effectuer par écrit avant le début du cours. Toute formation débutée est entièrement dû.
Offre sur mesure
Smarteasy offre des prestations sur mesure pour des groupes de personnes, d’amis et de collègues.
Coûts
N'hésitez pas à prendre contact avec nous au +41 79 352 00 48 ou à l'adresse suivante : Cette adresse email est protégée contre les robots des spammeurs, vous devez activer Javascript pour la voir.